中國工業報  王珊珊

據中國新聞周刊報道，自美國加征所謂“對等關稅”以來，全國上下與外貿相關的各行各業，各地區尤其是外貿大省，從省級層面到縣級層面，相關負責人，一直“在路上”，他們要么開會作出宏觀部署，要么及時調證宏觀部署，要么深入一線調研企業，要么為干部、企業組織相關應對的培訓。為外貿企業破難題、謀發展，同舟共濟。

同舟共濟齊發力

據杭州海關統計，2024年，浙江省進出口5.26萬億元，同比增長7.4%。其中美國是浙江第一大出口國，浙江對美出口達6316.8億元，占全省出口總額的16.2%。此次美國對華輪番加征關稅，加速了浙江布局外貿結構改革的步伐。

4月10日，浙江省委書記王浩主持召開推動外經貿高質量發展座談會。省國貿集團、吉利、阿里、中國小商品城等8家企業出席，企業涵蓋汽車制造、裝備服務、跨境電商等多個領域；4月8日至9日，浙江省省長劉捷在寧波多家企業調研，希望企業大力開拓多元化市場。他走訪的奧克斯集團年營收超900億元，在多個國家擁有14?制造基地。

浙江在為外貿企業穩信心，“扎扎實實干好自己的事”，王浩在座談會上說。

據海關總署廣東分署統計，2024年廣東外貿規模歷史首次突破9.11萬億元，貢獻了全國38.7%的貿易增量，占全國外貿的20.8%。2024年，廣東前五大貿易伙伴分別為東盟、中國香港、美國、歐盟和中國臺灣，對其進出口均實現正增長，分別增長8%、9.9%、7.6%、7%和17.8%。據華經產業研究院數據顯示：2024年佛山市（境內目的地/貨源地）進出口額為753.44億美元，與2023年相比減少了157.89億美元，同比下降17.3%。

4月48日廣東省長王偉中到佛山調研。在調研時王偉中提到，當地要全力促進內外貿一體化發展。“佛山作為經濟大市、工業強市，在全省發展全局中地位重要。”王偉中說，要用好廣交會、“粵貿全球”、“粵貿全國”等平臺，積極拓展多元化國際市場，更大力度支持出口轉內銷等。

江蘇同樣動作密集。

4月11日，江蘇省委書記信長星主持召開省委常委會，會議強調，要著力穩住外貿外資基本盤；4月9日，江蘇省長許昆林主持召開的省政府常務會議也提出，要高度重視對美貿易新形勢新變化，樹立底線思維，做足充分準備，做到心中有數、手上有招。

4月以來，北京、廣東、江蘇、上海、湖南、四川、安徽、福建……多地領導干部密集走訪企業，尤其外貿企業。

4月11日，北京市發展改革委召開企業座談會，聽取外貿外資企業經營情況、應對美國加征關稅的舉措建議；機電、勞動密集型產品和化工是江蘇淮安外貿的三大優勢產業，4月10日至11日，淮安市委書記史志軍2天奔赴4地，調研了超10家重點外貿企業；4月10日，福建莆田仙游縣縣長陳志挺帶隊去了重點發展智慧能源、鞋革服裝、新材料、高端裝備產業的郊尾鎮；此外，安徽寧國市市長杜德林、江蘇蘇州吳江區區長孫建江、江西安義縣委書記譚伯樂均在近日調研了重點外貿企業，很多企業涉及汽車科技、精密電子、新能源、新材料等科技含量較高的前沿產業，業務規模較大，業包括不少國家級專精特新“小巨人”“制造業單項冠軍”企業。

總結下來，各地領導干部傳達的信息：首先，進一步開拓新興市場、布局多元市場；其次就是主動為企業講政策、解難題。

謀劃開拓新市場

?湖南的對外貿易覆蓋全球絕大多數國家和地區，尤其對非貿易表現亮眼。2021至2024年間，湖南對非洲貿易額以年均14.3%的增速持續攀升，貿易規模穩居中西部省份第一。

4月7日至8日，湖南邵陽組織外貿培訓，市長程蓓特意提到了共建“一帶一路”國家和非洲等新興市場，并表示這是急需搶抓政策機遇深入對接、擴大合作、大有可為的貿易藍海；淮安2024年出口增速位列江蘇省第二，4月10日至11日，淮安市委書記史志軍帶領市相關部門到淮安區、淮安經濟技術開發區、淮安工業園區、金湖縣，調研重點外貿企業運行情況，史志軍強調要及時調整優化產品結構和業務結構，挖掘新興市場和國內市場；上海金山區也鼓勵企業加大對共建“一帶一路”國家、東盟、中東及拉美市場的開拓力度。

“穩住現有市場、拓展新興市場，進一步打開國內市場。”

“想企業之所想、急企業之所急、解企業之所困。”

“有關部門要堅持政企一條心，與企業一道共謀出路、共渡難關。”

……

各地既在謀劃培育新的外貿增長極，又要更好發揮國內超大規模市場優勢。

4月8日，廣東江門市新會區舉辦了政策宣講會，從合同設計、合同履行環節，再到針對對方可能出現的違約責任等方面，都給予企業指導，助力外貿企業在復雜的國際貿易中“避坑”，對企業的政策支持之細致；在政府的支持下，企業建立起除了排除萬難的決心與堅定發展的信心，這期間，有浙江企業將輸美商品提價，表示“1分不少賺”；也有的提前謀劃了新市場，不懼關稅霸凌；河南國家高新技術企業德通智能的產品銷往19個共建“一帶一路”國家和地區。“世界領先的技術讓我們產品的價格和性能更具競爭力，也讓我們在應對風險和開拓新市場上更有底氣。”公司董事長張良奇十分自信。

對外貿易從業者李杰對中國工業報表示，“一帶一路”策略，雖然利潤率低，但是能先保住產能和擴充份額。

李杰說，對外貿易最后的解決方式，就是每年九月份的服務性貿易促進會，不能僅僅將中國的商品輸出到中東、中亞、東南亞，或者非洲，南美等國家，因為其他國家也要解決就業問題；還可以提供樣品，但更多的要提供整體的技術指導，包括產品的整個生產工藝流程、技術標準。以服務為主，輸出我們的技術標準，而不再是產能，這或許是未來采取的輸出主要方式。從這場關稅貿易戰中可以看出，殖民地時代，直接輸出商品，搶奪原料，壟斷市場，用槍炮作為后盾的模式已經被淘汰；后來，又采用文化和金融滲透來影響貿易，到最后都受到貿易戰、關稅戰的反噬。未來還是要共建生態，國家不分先進與落后，只要各有特長都達成合作，一定要給他們的整體生態位留下足夠的生長空間，生態體系上的各個國家的利益都要考慮到，竭澤而漁，不能持久。

他還發現一個有趣的現象，敦煌網最近在TikTok上投放大量的視頻，揭秘國外眾多奢侈品品牌代加工都在中國，而品牌商只是貼他們的logo及外包裝，所以他們花大價錢買的是品牌商的logo和它的包裝而已，并告訴國際網友如果從中國直接購買，即便加上關稅，也比原價的奢侈品品牌便宜很多。這些視頻一度引發國際網友好奇心和興趣，他們都想看看沒有logo的中國制造的質量究竟如何，這波操作讓其迎來潑天流量。目前敦煌網下載在國外排名第二，與此同時，國外版“淘寶”也同樣迎來潑天流量，眾多國際網友涌入平臺開始買買，這其實也是一種應對方式。

深圳東風環境有限公司副總裁胡雙對中國工業報表示，公司也在從事對外貿易。他表示，基于美國加大關稅力度的大環境，不斷限制國際進出口領域，中國因區域產業布局差異受到不同程度影響，從行業區域劃分，華東區域，上海江蘇行業布局偏重于高端智能制造，包括新能源，半導體，新材料，新能源汽車等產業，因行業利潤較低，影響較大；浙江主要行業為互聯網，輕工業為主，行業利潤整體較好，受沖擊相對較小；華南區域以人工智能，3C產業鏈，家具家電行業為主，2020年后，以蘋果，三星，LG，富士康，立訊等核心企業的外移，加速相關供應鏈轉移，美國增加關稅連帶中國及中國周邊國家，對整體產業影響較大，不過近期特朗普政府權衡利弊，在3C領域里采用特殊關稅政策，也凸現出中國在電子產品，人工智能供應鏈上取得了不可替代的國際影響力；隨著美國嘗試在印度、南美等區域布局供應鏈體系的失敗，中國在貿易戰中逐步展現出供應鏈優勢。

中國工業報從阿里巴巴集團獲悉，阿里國際站已發起專項行動，全力幫扶遇到困難的中小外貿商家，4月以來已派出數千名“小二”，奔赴全國幾乎所有外貿產業帶。

對商家已經出現滯銷的庫存，阿里國際站已對接淘工廠、天貓超市等內銷渠道，將在商家后臺上線專屬報名入口，并簡化流程、優先審核、專人跟進；同時，阿里國際站已開啟專屬流量通道，定向為拓展新市場的商家提供流量傾斜，對接更廣闊的全球客戶。為此，阿里國際站成立多個專項小組，在4月初即已飛赴全球各地，調研當地買家，幫商家找銷路；對直接受關稅影響的訂單，阿里國際站將酌情提供豁免措施，并上線美國海關編碼維護功能和計稅能力，支持商家清關。

綜合這3項措施，阿里國際站整合各方資源，幫商家消化庫存、拓展流量、穩定供應鏈。

接下來，阿里國際站將針對中小外貿商家更長期的經營需求，從三大方面提供能力支持：首先，加大本地化投入，幫商家快速打開全球多元市場，持續在歐洲、中南美、中東、大洋洲等多個市場加大投入，拓展當地買家、增設物流專線、提供更多本地化的支付方式和售后服務能力；其次，用AI等創新技術降低多元市場的布局門檻；此外，提供品牌出海解決方案，提升商家在全球市場上的品牌溢價能力。

針對希望轉型內銷的外貿企業，阿里旗下的國內電商平臺將開設綠色通道，支持優質外貿商品打開內銷市場。與此同時，阿里巴巴全球貿易網絡、菜鳥物流全球配送網絡，也全力支持外貿企業積極拓展全球多元市場，拓寬國際銷路。

據中國工業報了解，4月15日，淘寶天貓啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、“小二”本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。目前，阿里巴巴集團已成立外貿專項小組，抽調業務骨干集結奔赴10個省(市)的100個外貿產業帶一線，現場開展專項對接。

據悉，淘寶天貓“外貿精選”專項將為外貿商家簡化入駐流程，最快當天完成入駐，隔天實現商品發布。優質外貿商家還將獲得流量、傭金激勵、AI工具等支持，優質新品最快7天可成為類目爆款。此外，針對出口轉內銷的企業，天貓開通“藍星計劃”專屬入駐通道，行業“小二”將提供1對1指導，實現快速開店。同時，天貓還為出口轉內銷企業提供流量補貼，單商家最高可獲得250萬元經營激勵。