接軌滇中，連接兩廣；出境入海，輻射東盟。云南省彌勒市在我國經濟崛起的進程中，始終發揮著舉足輕重的作用，獨具魅力。

山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。這里山高水闊，群山巍峨，河流不息；這里人文璀璨，民族風情，炫目多彩；這里歡樂祥和，民族歌聲，悠揚不絕；這里底蘊深厚，民族文化，瑰麗無窮。這是一片鐘靈毓秀傳佛音的“蒼天圣地”。

正是擁有著1450米的“健康海拔”，此地孕育出玫瑰、葡萄、韭黃等生態多元的農業產業，勾勒出一幅幅“產業興旺、民眾富裕”的繁榮圖景。

站在戰略的“制高點”，俯瞰經濟發展的迫切需求；深入鄉村的“最前沿”，細察廣大農戶的急難愁盼。彌勒滬農商村鎮銀行聚焦“興產富民”，將“困難”轉化為“機遇”，將“劣勢”轉化為“優勢”，扎根于社區，持續擴大金融服務的覆蓋面，不斷提升服務“三農”的觀察力、洞察力和感知力，緊貼著廣大民眾的“心房”干工作，將奮斗的足跡鐫刻在鄉村的每一寸沃土之上。

“營業場所”搬至“居民小區”，做與民為鄰的“社區銀行”

放眼全國，各大銀行均不約而同地將營業場所設在面向大街、交通便利、位置突出的“黃金地段”，這是實現功能最大化的關鍵所在，也是先決條件和核心要素。

隨著我國經濟的高速發展，民眾生活質量顯著提升，民眾對金融服務的靈活性、便利性、多樣性等方面也有了更高期待。村鎮銀行在金融服務上，如何距離居民更近、與居民更親、普惠金融更實，切實發揮“靈、快、活”的稟賦優勢，進一步凸顯自身的溫度、品質和情懷，讓“小而美且興產富民”的品牌形象更為贏得民心？已成為當前面臨的重大考驗。

廣大民眾所急切期盼的，正是村鎮銀行必須要做出改變和完備的。彌勒滬農商村鎮銀行或許是第一個敢于“自我革命”的村鎮銀行。該行毅然放棄了臨街、便利、寬敞且優渥的辦公環境，以及那些便于業務拓展、客戶發展和創造價值的“黃金位置”，將營業場所搬到了居民小區里，與廣大居民們成為了鄰居。當時，很多人認為這一做法對發展“百弊而無一利?！?/p>

面對諸多質疑，彌勒滬農商村鎮銀行用實際行動交出了一份優異的答卷。該行先后與所轄的福心社區黨總支建立了黨建共建關系，協助福心社區黨總支開展了一系列“商圈黨建”“品牌工程”等建設工作。同時，該行還舉辦了多場“品牌工程”培訓班，培訓轄區內的個體工商戶如何塑造自身的品牌。通過精準引導“線上+線下”客流量，吸引了更多個體工商戶的關注。

讓“有溫度”的金融服務，成為密切聯系社區居民的“橋梁”和“紐帶”。該行聯合當地的一些藥店、眼鏡店、口腔醫院等，深入各小區持續開展磨菜刀、理發、血壓測量、視力檢測、口腔檢查等一系列暖心服務。并在福心社區黨總支的指導下，還對困難黨員、困難群眾等進行了多次慰問，向他們送去了米面糧油等生活必需品，讓他們更為感受到黨和社會的關懷。一系列的暖心舉措，令該行贏得了更多民眾的喜愛和認可。

“只要一個電話，彌勒滬農商村鎮銀行即可在五分鐘內為廣大居民提供上門服務。我們高度贊賞該行進駐小區的創新舉措，這不僅滿足了廣大居民的需求，更是社區提升民生服務的重要一環。今后，我們將與彌勒滬農商村鎮銀行深化合作，將該行打造成為踐行養老金融、推廣鄉村文旅的示范銀行，引導其向多元化金融服務方向發展?！备Ｐ纳鐓^黨總支書記陳亞東介紹說道。

自2021年5月搬入小區至今，彌勒滬農商村鎮銀行存貸款業務均有顯著增長，分別凈增2.02億元、1.26億元。

“信貸柜臺”搬到“田邊地頭”，做與民為鄰的“暖心銀行”

據了解，彌勒市葡萄種植面積現已突破12萬畝。得益于海拔、氣候、土壤等得天獨厚的地理條件，所產葡萄色澤艷麗、晶瑩剔透、肉質飽滿、營養豐富、口感鮮美。如今，“彌勒葡萄”已成為該市重點打造的“地理品牌”和“強農品牌”之一。

走進小平地社區第二居民小組種植戶張聰強家的葡萄園，便被一棵棵盤根錯節、枝繁葉茂的葡萄樹，一串串玲瓏多姿、珠圓玉潤的葡萄深深吸引。微風輕輕拂過，一片片葡萄葉便會發出“沙沙”的聲響，令人沉醉于這片土地的青綠與靜謐之中，仿佛置身于一個詩意的世界。

“我家種植了11畝葡萄，能取得如今的規模和效益，都是在彌勒滬農商村鎮銀行的支持下發展起來的，在他們銀行的幫助下，徹底解決了我家葡萄園缺水少水的問題。他們銀行的信貸柜臺就在我家葡萄園的地頭，我們這些種植戶隨時可以辦理貸款業務，再也不用翻越山路往、費盡周折往銀行跑了?！鞭r戶張聰強介紹說道。

一個簡易帳篷、兩個馬扎，便構成了田邊地頭的信貸柜臺。近年來，彌勒滬農商村鎮銀行積極推動金融服務有力下沉，通過采取主動了解、主動傾聽、主動觀察、主動實踐的工作方式，將金融服務送到農戶家中，把信貸柜臺搬到田邊地頭，近距離為廣大農戶解決實際問題。

彌勒全市土地多為山地，農作物普遍存在灌溉難題。2019年以前，張聰強每天雇用拉水車往葡萄園里運水，每天三車，每車費用約為200元，天氣干旱時，每車更是漲到260元。高昂的灌溉成本，令他苦不堪言。

了解到張聰強在葡萄種植上存在的困難后，彌勒滬農商村鎮銀行迅速趕往他家的葡萄園展開貸前調查，并在鉆探深水井上向其出謀劃策。同時，還根據葡萄的生長以及采摘周期，向他匹配發放了一筆授信期限長、可循環使用、還款方式靈活、利率優惠的“助農”貸款。

有了信貸資金的支持，張聰強便在自家葡萄園鉆探了一口深水井，徹底告別了缺水少水的困境。同時，彌勒滬農商村鎮銀行還在大棚建造、棚膜更換、施肥植保等方面向他提供支持，幫其渡過了一道道難關。

截至目前，彌勒滬農商村鎮銀行在葡萄種植領域已累計投放各項貸款約5億元。有了金融活水的潤澤，一棵棵葡萄樹長勢更加旺盛，一串串葡萄更加香甜。

“普惠活力”激活“集體經濟”，做與民為鄰的“鄉情銀行”

彌勒，這座美麗的城市，沃土高聳、產業興旺，宛如玫瑰花的海洋。它散發著“彩云之南”般的夢境和芬芳，洋溢著“阿細跳月”般的歡悅和浪漫。

在群山之中，村落依山而建，漫山遍野皆是盛開的玫瑰花。宛如仙境的章保社區黑橋哨村，不僅盛產玫瑰花，憑借得天獨厚的地理條件，更是一個開發和打造“鄉村文旅”的理想之地。

據了解，該村現有210戶、800多人，種植玫瑰花超800畝。家家戶戶，漫山遍野，都彌漫著、繚繞著玫瑰花的香氣。

在該村村長李春平的帶領下，成立了彌勒市黑橋哨信創種植專業合作社，村民們全部加入到合作社，實現了“種植、采摘、貯存、銷售”的全程無憂，邁上了一條規模化、產業化、效益化的特色發展之路。

“原來，我們村在經濟發展上是一個相對滯后的小村莊，以傳統農作物種植為主。在各級政府的引導下，我們開始嘗試種植玫瑰花。因為我們村90%為山地，存在水、電、路‘三不通’的問題，在發展上一度比較緩慢?！焙跇蛏诖宕彘L李春平介紹說道。

如何推動黑橋哨村盡快實現玫瑰花的規?；?、產業化種植，成為彌勒滬農商村鎮銀行積極踐行普惠金融、推廣村居業務的首要任務?！拔覀儼押跇蛏诖辶袨榇寰訕I務的重點推廣村，在于該村獨特的地理環境。該村山多地少，產業發展較為滯后，如果該村在玫瑰花種植上蹚出一條新路，對于全市玫瑰花產業的推廣和發展，將起到一個非常積極的作用，具有重大意義。”彌勒滬農商村鎮銀行黨支書書記、董事長肖志軍介紹說道。

金融服務做到全鏈條覆蓋，確保產業發展無盲區。彌勒滬農商村鎮銀行對黑橋哨村展開鏈條式金融服務，包括山地開墾、苗木培育、移栽、施肥、灌溉、采摘、貯存、銷售等環節，將信貸資金及時投放到位。經過不懈努力，助力該村“水、電、路”的暢通得到了大幅改善，更幫助村民們實現了規?；N植。

花開山嶺，種而無憂?！霸趶浝諟r商村鎮銀行的支持下，我們還將建立以村集體經濟為主導的玫瑰花色選廠，以及玫瑰花餅生產廠，在深加工上下功夫，進一步提高玫瑰花的附加值，在實現村民增收的同時，更為實現村集體經濟的增收，實現有特色、可持續的發展。”黑橋哨村村長李春平介紹說道。

截至目前，彌勒滬農商村鎮銀行已在黑橋哨村累計投放各項貸款逾600萬元。

“勇挑重擔”甘為“產業蓄水”，做與民為鄰的“強農銀行”

如何將更多的金融“活水”流向農業產業、廣袤鄉村和田間地頭？彌勒滬農商村鎮銀行全力保障金融服務的暢通，不斷縮短與鄉村的距離，甘做鄉村產業發展的“源頭活水”，全心全意為鄉村的發展服務，當地鄉村呈現出更加繁榮的景象。

助力鄉村產業發展，是一項重大且緊迫的任務。作為村鎮銀行，助力鄉村全面振興的任務更加刻不容緩，使命更加艱巨，責任更加重大。

作為一項運載力、拉動力強勁的鄉村產業，彌勒市韭黃種植面積現已超過10萬畝，具有營養高、產量高、效益高的“三高”特性，形成了“示范一戶、輻射一片、帶動一區”的發展新格局。

來到火木龍村農戶李云莊種植韭黃田里，一棵棵、一壟壟韭黃色澤鮮艷、長勢旺盛。他一邊向我們講述韭黃目前的市場行情，一邊講述今年在種植上都遇到了哪些困難。讓他最為高興地，則是他今年剛剛鉆探的深水井和挖建的蓄水池，這兩樣“寶貝”可以確保再也不用為灌溉發愁了。

勤勞質樸的李云莊曾是“養豬大戶”，在養豬上歷經大風大浪的他，對產業的發展或多或少有了一些較為準確的預判。由于養豬行業，市場價格持續“波動”，他將轉型發展的目標果斷放在了韭黃產業上。

抓兩產，創兩效，李云莊更有著自己的“心里賬”?？礈柿司曼S良好的市場前景，他便一口氣流轉了30多畝農田，加上自家的26畝農田，韭黃種植面積可達60畝。準備在韭黃種植上大干一場的他，由于近兩年養豬持續賠錢，種植韭黃還要投入大筆資金，令他陷入兩難的境地。

得知李云莊在韭黃種植上遇到困難的信息后，彌勒滬農商村鎮銀行客戶經理梁倩迅速前往其家中了解情況。

經調查，他在養豬上近兩年非但沒有掙到錢，還把原來掙得錢倒賠進去不少，韭黃從種植到收獲還有很長一段時期，貸款一旦投放，近兩期還款可能存在一定的困難；雖然養豬賠了一些錢，但他在韭黃種植已經完成土地流轉，加之村民們對其評價非常高，貸款形成風險的因素比較小。綜合相關情況，客戶經理梁倩根據實際情況，向其匹配了一筆信貸資金，助其順利完成了韭黃種植。

現在，李云莊的韭黃種植非常成功，已完成多茬收割，并且取得了不錯的經濟效益。為了解決缺水的問題，今年年初還用賺到的錢，鉆探了一口深水井，挖建了一個蓄水池。有了彌勒滬農商村鎮銀行的大力支持，他在韭黃種植上干得更為底氣十足。

截至目前，彌勒滬農商村鎮銀行在韭黃種植領域已累計投放各項貸款逾2億元。服務鄉村振興，擔子挑得更穩更牢。

“模式創新”搭建“全新路徑”，做與民為鄰的“百姓銀行”

鄉村產業發展滯后，并非因產業單一而造成，最大的弊端在于產業的鏈條尚不完善。唯有持續補鏈、延鏈、強鏈，鄉村產業方能真正壯大，成為名副其實的“地理品牌”與“強農品牌”。

而彌勒市“寶云”葡萄酒，就是一款具有“強農底蘊”和“品牌特色”的標識性產品，更是彌勒葡萄產業發展上的重要一環。

葡萄酒的功效廣為人知，適量適當飲用葡萄酒，可以起到保護心血管、促進消化、養顏護膚、殺菌利尿等功效。

“如何通過助力企業的創新發展，帶動和促進鄉村產業的生態可持續發展，一直是我行努力的方向。彌勒市有著豐富的葡萄資源，例如在提升葡萄的附加值上，釀成葡萄酒就是一種很好的嘗試。寶云葡萄酒，在我行的支持下，持續加快產品創新，現已研發出120多個品類，為葡萄產業的發展帶來巨大機遇?！睆浝諟r商村鎮銀行副行長陳云國介紹說道。

寶云酒業成立于2016年5月，是一家專注于釀造葡萄酒的企業。2020年3月，該企業需要儲備一筆資金用于購置葡萄，以及加快新產品的研發。

得知該客戶的情況后，彌勒滬農商村鎮銀行客戶經理迅速前往展開貸前調查。經調查，該企業是一家擁有自己的種植基地，還有一些農戶按照其種植和品牌標準，為其種植葡萄；企業本次申請貸款，主要用于購置葡萄和新產品研發；正是有了這家企業的快速發展，讓產量眾多的葡萄，不出市、不出鎮、不出門就能賣個價格，廣大種植戶也能有一個好收成。綜合實際情況，彌勒滬農商村鎮銀行迅速向企業法定代表人投放了一筆個人生產經營貸款，解決了企業資金短缺的困境。

正如企業一直秉承的經營理念：“釀酒就像做人，做好人釀好酒?！钡玫叫刨J資金的支持，寶云酒業迅速在當地收購了一大批品質優良的葡萄，儲存了充足的原材料，創新的步伐也越來越快。

“目前，彌勒有大量適宜寶云酒業所需葡萄的山地，但因部分農戶苦于資金，未能展開種植。下一步，我行將在政府的指導下，開展以‘政府+銀行+企業+村委+農戶’具有聯動效應的種植模式，助力鄉村種出更多高附加值的葡萄，找到更多助推產業發展的新方式、新模式和新路徑，讓廣大農戶更為受益?！睆浝諟r商村鎮銀行副行長陳云國介紹說道。

“建強隊伍”賦能“鄉村能人”，做與民為鄰的“責任銀行”

鄉村振興，人才是關鍵。彌勒滬農商村鎮銀行致力于培養一支具有卓越執行力、強大凝聚力和高效協作力的人才隊伍。他們沉入鄉村，普惠千家萬戶；扎根鄉村，服務千萬工程。正是擁有這樣一支意志堅強、朝氣蓬勃、充滿干勁的人才隊伍，讓該行的各項業務在鄉鎮和村居之中不斷生根開花。

邢永明，主要從事玫瑰鮮花的收購和銷售，以及玫瑰純露的提煉和生產，這位地地道道的農戶，也是村民們心中的“鄉村能人”。正是他在玫瑰產業上蹚出的“新路子”，讓彌勒當地的玫瑰花更為銷售無憂，附加值持續攀升。

玫瑰純露是制作化妝品的主要原材料，純度越高，價格也就越高。近年來，玫瑰純露的市場需求量，更為呈現出直線攀升的態勢，異?；馃?。原來的家庭小作坊，已無法滿足邢永明的日常生產。他看準時機，在當地購置了一塊土地，加快建造自己夢寐以求的生產企業。

2023年初，由于玫瑰花市場異?；馃?，彌勒當地很多玫瑰花開始接到大量預定的訂單，打破了往年“冷清”的市場，令邢永明措手不及。他不得不將部分資金緊急抽調出來，用在訂購玫瑰花上。經他左右核算、四處籌措，訂購凍干機的資金仍沒有籌措到位，如果2月底前不能將凍干機購置按裝到位，將會影響玫瑰純露的生產，時間非常緊迫。

得知邢永明資金短缺的情況后，彌勒滬農商村鎮銀行客戶經理立刻前往其經營場所展開貸前調查。經察看，他原有的家庭作坊，面積非常狹窄，一臺小型的凍干機，根本無法滿足目前的訂單量，加之彌勒每年玫瑰花的擴種量，需要更多的深加工企業，將玫瑰花生產成為廣受市場歡迎的各類產品；他的企業主要生產玫瑰純露，是制作化妝品不可或缺的主要原材料，玫瑰花的用量更是很多小型加工作坊所不能比擬的；更為看重的，則是村民們對這位“鄉村能人”的廣泛認可。隨之，向其提供了一筆適配的信貸資金。

有了信貸資金的支持，邢永明很快將凍干機購置到位。再次來到他的企業，工人們正在挑揀玫瑰花，并按照不同的等級，放置在相應的器皿中，凍干機正在高速運轉，玫瑰純露被一滴滴的生產出來，玫瑰的清香飄滿整個廠區。

與每一個產業的“產業能人”加強聯系，與每一個村的“鄉村能人”加強對接，一位位鄉村“關鍵人”“帶頭人”在彌勒滬農商村鎮銀行的支持下，帶領村民們實現了“產業夢”“致富夢”和“小康夢”。

扎根社區，與民為鄰，彌勒滬農商村鎮銀行將在主發起行上海農商銀行的黨建引領以及戰略驅動下，更為積極踐行“普惠金融助力百姓美好生活”的使命，爭做廣大農戶的“好鄰居”，將“信貸柜臺”牢固設立在田邊地頭，進一步塑強“興產富民”的品牌形象，持續建強人才隊伍，以敢打敢拼、善作善成的勇氣，譜寫濃墨重彩的高質量發展新篇章。（許慶鵬）