近日，浙江小倫智能制造股份有限公司（以下簡稱：“小倫智造”或“公司”）回復了審核中心意見落實函，距離創業板上市又前進了一步。公司主要從事于固體制劑設備的研發、生產和銷售，公司產品廣泛應用于醫藥、保健品等領域。

　　從公司成立以來，發行人始終聚焦于固體制劑設備，滿足客戶的定制化需求，致力于為客戶提供具有國際先進水平的優質制藥設備。部分產品已取得“浙江制造”認證，并被認定為浙江省優秀工業新產品。

　　重視下游需求，形成售前售后優勢壁壘

　　小倫智造的競爭優勢可以分別在售前支持和售后服務不同階段得到充分體現。售前階段，公司的產品銷售從客戶需求出發，制藥企業的主要訴求即提高藥品質量，而公司通過在固體制劑生產工藝和設備研發制造兩個領域形成的競爭優勢，最終通過出眾的產品質量保障上述服務的實現。設備銷售后，公司繼續以專業的售后團隊快速響應客戶需求，提升服務質量的同時收集行業痛點。

　　公司將研發積累和技術創新放在企業發展首位，持續強化技術優勢，積極推動公司的技術創新。報告期內，公司研發投入分別為840.10萬元、1003.48萬元和1239.69萬元，占營業收入的比例分別為4.39%、4.05%和4.23%。

　　公司的技術中心被認定為“浙江省企業研究院”，并被認定為溫州市博士創新站，以構建更為完備的產學研深度融合創新服務體系。公司榮獲中國制藥設備行業技術創新獎三等獎、浙江省優秀工業新產品一等獎等榮譽。公司已取得專利67項，包括5項發明專利和62項實用新型專利，公司還有11項發明專利正在申請中。

　　生產工藝優勢方面，公司有別于傳統的設備生產和銷售，從客戶接洽起就深度參與制藥生產線的布置設計，從售前的安裝調試到售后的持續指導，全程服務，并結合客戶實際情況為其提供非標準化的產品和工藝方案。

　　產品質量優勢方面，為滿足客戶需求，公司建立了完備的內部質量管理體系，覆蓋材料采購、產品生產、品質檢驗和售后服務等多個環節。公司在每個關鍵環節都制訂了嚴格的控制程序，并始終如一地貫徹執行，為產品質量的穩定性提供了有力的保障。公司當前已形成了一套適應市場和國際化經營標準的質量管理體系，嚴格按照ISO9001標準執行，并取得了歐洲市場的CE認證，受到市場和下游客戶的廣泛認可。

　　售后服務方面，公司通過建立專業化的售后服務團隊，打造了全面專業的服務和技術支持，公司在國內客戶密集的上海、山東、江蘇、四川等地區均長期駐有售前和售后技術服務人員，為區域客戶提供本地化的技術服務，加深和擴展與客戶多個層面的聯系，提升對當地客戶的服務能力。

　　小倫智造憑借突出的產品質量和專業的服務水平，多年以來開拓并維系了一大批國內外知名制藥企業，擁有廣泛、優質的客戶基礎，客戶范圍覆蓋2020年度中國醫藥工業百強企業榜單中的70余家制藥企業，典型客戶包括國藥集團，揚子江藥業、廣藥集團、恒瑞醫藥、華潤醫藥、修正藥業、復星醫藥、上藥集團、 齊魯制藥、石藥控股等多家制藥龍頭。

　　多領域創新奠定行業優勢地位

　　制藥設備是藥品生產中物料投入到轉換為成品的載體，是制藥企業生產經營活動的物質基礎和產品質量的保證，現代制藥設備更是屬于知識密集型和技術密集型產品，具有較強的創新屬性。小倫智造深耕行業多年，在固體制劑生產工藝和設備研發制造兩個至關重要的領域形成了競爭優勢，能夠將相關優勢與自身業務開展緊密結合，實現業務創新。

　　在科技創新方面，基于自動化、智能化的制造行業發展趨勢與國家政策導向，公司樹立了科技創新理念，并將研究成果廣泛應用于公司產品。公司新產品的推出，并伴隨工藝優化服務，可以幫助改良制藥企業的生產流程，有助于提高生產效率和產品穩定性，降低人工成本。此外，公司部分產品在設計改進后增強了不同藥品生產需求的兼容性，可以幫助制藥企業簡化操作，在保證藥品質量的前提下提升了生產的柔性化和效率，有助于提升下游制藥行業的智能化水平。

　　在模式創新方面，公司在與客戶的合作過程中，密切追蹤制藥設備行業的最新發展趨勢，不僅為客戶提供定制化的制藥設備產品，還注重貼近客戶的實際需求，公司從設備供應中汲取經驗，衍生工藝優化等增值服務，為客戶提供一整套技術實施方案。

　　在業態創新方面，公司通過全流程的服務，與下游客戶交互協作的過程中不斷提高自身的服務能力。通過深度參與相關客戶的制藥工藝設計階段，讓公司積累了眾多成熟解決方案，并提早進行開發布局，有利于建立先發優勢，使公司產品與技術能夠迅速迭代，形成了良性循環。

　　行業改革促進轉型升級

　　小倫智造專注從事于固體制劑設備的研發、生產和銷售，在整個醫藥工業中發揮著重要的作用，構成了醫藥工業的基礎。近年來，國家制定了《醫藥工業發展規劃指南》《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》等指導政策，明確制藥裝備制造行業作為醫藥工業重點發展領域的地位，指出了制藥設備集成化、連續化、自動化、信息化、智能化的發展方向，以適應監管標準日益嚴格的藥品生產活動。

　　作為制藥裝備行業的下游，醫藥行業近年來新政不斷出臺，《關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見》《國家組織藥品集中采購和使用試點方案的通知》等重磅舉措相繼出臺和實施。藥品一致性評價工作的大力推進，藥品帶量采購的積極開展，旨在通過提升仿制藥品生產供應的集中度，在保證藥品生產質量的同時降低藥品價格，這對醫藥生產企業的產能、質量管理、成本控制能力均提出了新的要求。

　　醫藥行業規模化、集中化的生產模式會使得未來高端制藥裝備市場滲透率提高，部分低端裝備和企業將會被淘汰，對于剩余的行業參與者而言，市場需求會隨之穩步上升。因此，醫藥生產行業的改革促使制藥裝備行業加速轉型升級，對行業及小倫智造的中長期經營發展有著良好的促進作用。

編輯：汪黃任

責編：李巖清

審核：陳雪輝